الأدوار الأكثر طلبًا في الفوركس للمتخصصين في المبيعات

 الأدوار الأكثر طلبًا في الفوركس للمتخصصين في المبيعات

وفقًا لـ جلاس دور Glassdoor (الذي يجمع بيانات الرواتب المقدمة دون الكشف عن هويته) ، كان متوسط الراتب الأساسي لمتداول العملات الأجنبية في المملكة المتحدة في نوفمبر 2022 هو 69,182 جنيهًا إسترلينيًا والتعويض النقدي الإضافي ، بما في ذلك المكافآت والعمولات ، بلغ في المتوسط 86,851 جنيهًا إسترلينيًا. كانت الأرقام المكافئة لمحلل فوركس 40207 جنيهات إسترلينية و 4102 جنيهات إسترلينية على التوالي.

الأدوار الأكثر طلبًا في المجال المؤسسي هي موظفي المبيعات الذين لديهم دفتر عملاء حقيقي قابل للتحويل ، يليهم أدوار دعم التجارة ، مثل الحلول والعمليات ، كما لاحظ ريس باوسي ، مدير FinTop Consulting. وقال: “في مجال البيع بالتجزئة ، يكون الطلب الأكبر على المتخصصين في المبيعات وتطوير الأعمال متعددي اللغات ، والذي يتكون عادةً من الاحتفاظ والتحويل”.

مما لا يثير الدهشة ، أنه لا توجد أعداد كافية من المرشحين الذين يستوفون الملف المؤسسي ، مما أدى إلى قيام بعض الوسطاء بتوسيع نطاق بحثهم إلى ما وراء الأفراد الذين يجلبون الأعمال معهم إلى أولئك الذين لديهم خبرة ولكن ليس لديهم دفتر عملاء قابل للتحويل ، أو حتى المزيد من المرشحين المبتدئين. في مجال البيع بالتجزئة ، يتناسب العديد من المرشحين مع فئة الاحتفاظ أو المحادثة ولكنهم يفتقرون إلى الخبرة لإنشاء أعمال جديدة.

اقرأ هذا الخبر| ازدياد نسبة تحويلات العملات الأجنبية المرتبطة بالعملات المشفرة الغير مُنظمة في كوريا

وفقًا لـ Pawsey ، يقدم الوسطاء في المجال المؤسسي الآن رواتب أساسية أعلى بكثير مما كانت عليه قبل 12 شهرًا ، على عكس نظرائهم من التجزئة ، حيث ظلت الرواتب كما هي إلى حد كبير. وقال: “مع دخول المزيد من اللاعبين الجدد إلى السوق ، ستصبح منافسة متزايدة مع الوسطاء الذين يتنافسون على المرشحين ذوي الخبرة مع مجموعة من العملاء”. “ومع ذلك ، فإن ملاءمة هؤلاء العملاء تعتمد أيضًا على فروق الأسعار والمنتجات والحلول الإضافية التي يقدمها الوسيط.”

إعادة موازنة الأدوار

رأى مايكل ويليامز Michael Williams طلبًا ثابتًا على أدوار المبيعات والتداول على حد سواء أوضح الشريك الإداري ، نيل برايس. وقال: “بعد انتقال الموظفين المختارين من لندن إلى الاتحاد الأوروبي بما يتماشى مع المتطلبات التنظيمية لما بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي على مدى العامين الماضيين ، نشهد الآن إعادة توازن الشركات – الانتقال بشكل أساسي من إنشاء مكاتب جديدة إلى التوسع والارتقاء”. .

يستمر التحرك نحو رقمنة أعمال الفوركس في زيادة الحاجة إلى الخبرة الفنية والكمية ، لا سيما في التداول ، مما يعني أن الطلب يمكن أن يفوق العرض لمهارات معينة ، أضاف السعر. قال هايلي بوكلي ، مدير التوظيف في GRS Recruitment ، إن هناك طلبًا قويًا في قبرص على مديري ميتاتريدر MT4 / MT5 والتجار / التجار ذوي الخبرة الذين يرغبون في العمل في نوبات دورانية لتغطية جميع الأسواق ، وملفات تطوير تكنولوجيا المعلومات.

وأوضحت: “ليس فقط المعروض من المواهب الباحثين عن عمل محدودًا للغاية – فقد تغيرت احتياجات الأفراد”. “على مدى السنوات القليلة الماضية مع تنفيذ العمل المختلط والعمل عن بعد ، يبحث المزيد من الأشخاص عن وظائف تسمح لهم بالعمل من المنزل. مع وجود الرفاهية على رأس قوائم معظم الأفراد عند البحث عن وظيفة ، تغيرت المزايا التي تقدمها الشركات أيضًا لتشمل عضويات الصالة الرياضية والتدليك في الموقع ، على سبيل المثال “.

يشير Georgia Michaelides ، كبير موظفي التوظيف في ايميرالد زيبرا Emerald Zebra ، إلى مطلب مستمر للامتثال / AML ، والتكنولوجيا (على وجه التحديد تطوير البرمجيات) ، وتطوير الأعمال وإدارة الحسابات ، والتسويق ، وأدوار الوكلاء. وقالت “مطلوب بشدة المرشحين الامتثال / مكافحة غسل الأموال بشكل خاص”. “نظرًا لضوابط وغرامات CySEC الأكثر صرامة ، وما يحدث في العالم المالي بشكل عام ، تقوم الشركات بتقييم برامج الامتثال الخاصة بها وتعزيزها من أجل تلبية الإرشادات التنظيمية.”

جاذبية العمل في العملات المشفرة

نظرًا لأننا أبلغنا سابقًا عن قيام شخصيات رفيعة المستوى بالانتقال من العملات الأجنبية إلى العملات المشفرة في الآونة الأخيرة ، بما في ذلك الرئيس السابق لتداول العملات الأجنبية الإلكتروني في بنك Lloyds. تم اتخاذ واحدة من أبرز التحركات في وقت سابق من هذا العام من قبل العضو المنتدب والرئيس العالمي للوساطة المالية في العملات الأجنبية في جيفريز Jefferies والرئيس العالمي لتوزيع FXPB في البنك الاستثماري ، والذي قام بإعداد ECN Crossover Markets للتشغيل فقط.

قالت دونا ستيفنسون: “إن جاذبية العمل في شركة تشفير يمنحهم ميزة عند التنافس على المرشحين ضمن مجموعة الفوركس. لقد تحدثنا إلى المرشحين الذين يبحثون بنشاط عن فرص في مجال التشفير ، من مهندسي البرمجيات إلى المديرين التنفيذيين الذين يرغبون في رئاسة مزود خدمة الأصول المشفرة المرخص من CySEC.”

ليس من السهل مقارنة متوسط الرواتب والحوافز للوظائف المماثلة في العملات الأجنبية والعملات المشفرة. تشير بيانات Glassdoor إلى متوسط الراتب الوطني لمتداول العملات المشفرة في المملكة المتحدة هو 56,500 جنيه إسترليني ، والذي يرتفع إلى 80,200 جنيه إسترليني عند أخذ المكافآت والعمولات في الاعتبار. لوضع ذلك في السياق ، كان التعويض النقدي الإضافي وحده لمتداولي العملات الأجنبية أكثر من 86,850 جنيهًا إسترلينيًا. ومع ذلك ، يشير ستيفنسون إلى ارتفاع توقعات الرواتب المرتبطة بنقص الأشخاص المهرة وذوي الخبرة. “ذكر أحد عملاء التشفير لدينا أن مهندسي برامج التشفير أغلى ثمناً من مهندسي الفوركس بسبب تعقيد الصناعة وأن الشركات تدفع ما يصل إلى 30٪ أعلى من سعر السوق ، وهو ما يمكننا تأكيده من التجربة الحديثة.”

هناك عامل معقد آخر ، عندما يتعلق الأمر بمقارنة الأرباح ، وهو أن أولئك الذين يعملون في قطاع العملات المشفرة غالبًا ما يتلقون جزءًا كبيرًا من رواتبهم بالعملات المشفرة. في شتاء العملات المشفرة اليوم ، حيث تسقط العملات المشفرة وانهيار شركات التشفير مثل اف تي اكس FTX ، تهيمن على الأخبار ، يشهد قطاع العملات المشفرة بأكمله تغييرًا جذريًا. كيف سيؤثر ذلك على حروب المواهب في العملات الأجنبية؟ ومع ذلك ، لن يكون من المستغرب أن نرى المزيد من السير الذاتية في صناديق البريد الواردة في FX HR خلال الأشهر المقبلة ، وسيكون من المثير للاهتمام معرفة التأثير الإضافي الذي سيحدث.

اقرأ هذا الخبر| كوريا الجنوبية تعلن “لا للمعاملات التجارية بالعملات المشفرة”

دوافع سلبية

ساهم الافتقار إلى المرشحين المؤهلين / ذوي الخبرة في مجال التكنولوجيا الذين يسعون بنشاط للحصول على التحركات المهنية في الشركات التي تقدم رواتب أعلى لجذب المرشحين السلبيين: هؤلاء الأفراد الذين لا يتطلعون بالضرورة إلى تغيير أصحاب العمل ولكنهم قد يفكرون في خطوة لتحقيق رواتب أعلى. في قبرص ، تمت ترجمة هذا إلى زيادة في الرواتب المقدمة لمطور متوسط المستوى من 40-45000 يورو في عام 2020 إلى 50-70 ألف يورو هذا العام.

لا يحصل المرشحون على رواتب أعلى فحسب ، لكنهم أيضًا يأخذون في الاعتبار ثقافة الشركة وسمعتها في عملية صنع القرار ، توضح دونا ستيفنسون ، الرئيس التنفيذي لشركة اميرالد زيبرا Emerald Zebra. يقدم Stephenson دليل الرواتب التالي لمراكز تداول العملات الأجنبية ، مدعومًا بمصادر صناعية أخرى:

في حين أن الراتب لا يزال ملكًا ، قام غالبية أصحاب العمل بإصلاح مشكلات الاحتفاظ بهم ويفخرون الآن بمكاتب جديدة لامعة ، وفرق إدارة جديدة ، والتدريب ، وبرامج التدريب والرفاهية ، والتوقيع على المكافآت ، ومرافق الغداء والمرطبات ، والاجتماعات الجماعية ، والمختلطة أو المرنة قالت. هذا يعني أنه لا يوجد فقط وظائف أكثر من المرشحين ، ولكن المرشحين السلبيين ليس من السهل إغرائهم. سعى العديد من أصحاب العمل إلى معالجة ذلك من خلال تقديم المساعدة في إعادة التوطين ورعاية تأشيرة العمل.

في وقت سابق من هذا العام ، قدمت الحكومة القبرصية خططًا جديدة للحوافز الضريبية وتأشيرات عمل لدولة ثالثة وتأشيرات عمل للزوج لمساعدة الشركات على جذب المرشحين للانتقال إلى قبرص. صرحت كاترينا أندريو ، الرئيس التنفيذي لشركة HR Innovate ، التي ترى أكبر طلب على أدوار الشركات التابعة والمبيعات والاحتفاظ بها ، أن دوران الموظفين يجعل عملية التوظيف أكثر صعوبة.

توقعات التضخم ؟

ارتفع معدل التضخم في كل من المملكة المتحدة (حيث ارتفع مؤشر أسعار المستهلك بنسبة 9.6٪ في الاثني عشر شهرًا حتى أكتوبر 2022) وقبرص ، حيث كان رقم أكتوبر عند 8.6٪ هو الأدنى منذ أبريل. ومع ذلك ، لا يزال ما يقرب من ضعف المبلغ الذي كان عليه في نفس الفترة من العام الماضي. ومع ذلك ، في حين يعتقد باوسي أن توقعات رواتب المرشحين في المملكة المتحدة لم تتأثر بشكل كبير بارتفاع معدلات التضخم ، إلا أنها قصة مختلفة في شرق البحر الأبيض المتوسط حيث ارتفعت تكلفة المعيشة في مركز الفوركس في ليماسول بشكل كبير ، مما يعني أن الراتب الأكبر أصبح أمرًا ضروريًا الآن. .

قال أندريو: “يدرك معظم المرشحين أن هناك نقصًا في المواهب وهذا – إلى جانب تكاليف المعيشة المتزايدة باستمرار – يعني أن توقعات الرواتب أعلى بالتأكيد ، وكذلك التوقعات العامة فيما يتعلق بمزايا الحزمة وظروف العمل”.

صرح Terri Neofitou ، المدير القطري في اميرالد زيبرا Emerald Zebra : ” يفكر المرشحون المحسوبون في الاستقرار بالإضافة إلى قيمة الدور الجديد ، ومن المرجح أن يسألوا عما إذا كان صاحب العمل المحتمل يمثل خطوة مهنية جيدة بالنسبة لهم. قال نيوفيتو: تتضمن الأسئلة هل هو دور جديد تم إنشاؤه بسبب نجاح أو توسع الفريق و هل هو بديل ، وإذا كان الأمر كذلك ، فلماذا هناك أيضًا تساؤل أكبر حول مسؤوليات الوظيفة وأهداف الشركة قصيرة وطويلة الأجل.”