صفقات الرعاية الرياضية مع شركات عقود الفروقات تذهب إلى ما هو أبعد من كرة القدم

 

في مجال عقود الفروقات CFDs والتسويق في العملات المشفرة والذي يتمتع بالذكاء الاصطناعي ويتواجد في جميع الاتجاهات، تبرز إحدى الاستراتيجيات كقوة مهيمنة وهي الرعاية الرياضية. ومع استمرار اكتساب الأسواق المالية والعملات الرقمية للشعبية، تدرك العلامات التجارية بشكل متزايد إمكانية ربط نفسها بالنوادي والأحداث الرياضية والرياضيين. شاهد أي مباراة في الدوري الإنجليزي الممتاز أوالدوري الإسباني أوالدوري الإيطالي، ومن المحتمل أن تكتشف اسمًا مألوفًا مع “Pay” أو “Markets’ على زي اللاعبين.

ولا تعتبر كل من eToro و Plus 500 و ThinkMarkets و Libertex و IC Markets سوى عدد قليل من وسطاء التجزئة الذين لديهم صفقات رعاية رياضية رفيعة المستوى. لقد ارتبطوا، وعشرات السماسرة الآخرين، بالعديد من الأندية والفرق الرياضية على مستوى العالم، وأنفقوا عشرات الملايين، إن لم يكن أكثر. لكن كيف يتم توقيع هذه الصفقات ؟ من هم المشاركون ؟ كم تكلفة هذه الصفقات ؟ وكيف يمكنهم حتى مساعدة شركات الوساطة ؟

وقد بدأت الشراكات التجارية غير الضارة الآن منذ أكثر من عقد من الزمان، كوسيلة للوسطاء لربط أسمائهم بعلامات تجارية معروفة، واكتساب المصداقية، والاستفادة من جماهير جديدة من المرجح أن تتبنى روح المتداول كرياضي (والاندفاع). من المعروف أن FxPro هي واحدة من أوائل من أبرموا صفقة رياضية في عام 2009 من خلال رعاية فريق Virgin Racing، الذي لم يعد موجودًا بعد الآن. في نهاية المطاف، في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، مع تزايد شعبية تجارة التجزئة، بدأ المزيد والمزيد من علامات الوساطة في إظهار الاهتمام بالتسويق الرياضي.

وقال من جهته ماكسيميليان شندلر، كبير المديرين في Sportfive، وهي وكالة تسويق رياضي: ” بعد الأزمة المالية العالمية لعام 2008، كان مستوى الثقة في لاعبي التمويل التقليديين في أدنى مستوياته على الإطلاق. وضمنت صفقات الرعاية الرياضية هذه الثقة والوعي بالعلامة التجارية للوسطاء عبر الإنترنت الذين ظهروا حديثًا “.

ويشارك اليوم العشرات من الوسطاء من جميع الأحجام والأشكال في صفقات رعاية رياضية نشطة. يجب أن يكون eToro هو الأكثر نشاطًا مع ما لا يقل عن 18 صفقة. اكتسب سمسار إسرائيلي آخر، Plus500، سمعته من خلال أن يصبح راعي قميص أتلتيكو مدريد خلال ذروة النادي (أنهى Plus500 عقده مع نادي كرة القدم الإسباني العام الماضي).

وتضع eToro و IC Markets الكثير من الموارد لرعاية الأندية الرياضية المحلية، والاعتماد على مجتمعاتهم المخلصة. يراهن آخرون، مثل Libertex التي ترعى نادي بايرن ميونيخ، ومجموعة Doo Group على صفقة رعاية متعددة السنوات مع مانشستر يونايتد، ودعم Axi لمانشستر سيتي، على الانتشار العالمي ومكانة عمالقة أوروبا.

 

اقرأ هذا الخبر| تعليق ترخيص BitOasis في دبي بسبب مزاعم عدم الامتثال

 

وبطريقة أو بأخرى، كانت كرة القدم دائمًا محبوبة السماسرة، باستثناء السباق: بدقة الفورمولا 1. مع وجود حوالي 450 مليون شخص في أكثر من 200 دولة يشاهدون نهائي دوري أبطال أوروبا 2023 بين مانشستر سيتي وإنتر ميلان، من الواضح تمامًا السبب. لم يحظ أي حدث رياضي واحد آخر على مستوى الأندية بمثل هذه المشاهدة العالمية، متقدمًا نحو Super Bowl في الولايات المتحدة (اجتذب إصدار 2023 من Super Bowl 115 مليون مشاهد في الولايات المتحدة). قامت بورصة العملات المشفرة Coinbase بتشغيل إعلان Super Bowl يعرض رمز QR فقط لمدة دقيقة.

في حين أن شعبية صفقات كرة القدم لا تظهر أي علامات على التباطؤ، يختبر السماسرة المياه في حقول أخرى أيضًا. وقال دانيال تاكي الدين، الرئيس التنفيذي لشركة BDSwiss في الشرق الأوسط: ” اختارت Bdswiss لعبة الجولف لأنها معترف بها على نطاق واسع ولعبها على مستوى العالم، بالإضافة إلى ارتباطها بالتركيبة السكانية الثرية، والتي تناسب ملف تعريف عملائنا “.

وتتمثل الإستراتيجية في الترويج للعلامة التجارية في منطقة معينة أو التركيبة السكانية من خلال رعاية الألعاب والنوادي الشعبية محليًا. صفقة CMC Markets مع فريق الرجبي في نيوزيلندا وفريق الكريكيت في أستراليا ؛ يرعى CFI فريق كرة السلة الوطني الأردني.

أحد الأمثلة المميزة لدخول السوق عن طريق الرعاية هو الولايات المتحدة. بعد توسعها في الولايات المتحدة واحتمال طرحها للجمهور هناك، وقعت Plus500 المدرجة في لندن صفقة رعاية جديدة مدتها أربع سنوات مع Chicago Bulls، التي لديها 10 ملايين متابع على Instagram.

وأضاف شندلر: ” الشراكات الرياضية مهمة، لكنها ليست كل شيء. إنها جزء مهم من استراتيجية التسويق لكل [شركة]. ومع ذلك، يجب أن تكون مصحوبة أيضًا بأنواع أخرى من التسويق – من تسويق الأداء إلى ربما الإعلانات التلفزيونية أو الحملات خارج المنزل. لكن لا يوجد نوع تسويقي أفضل من الرعاية الرياضية لتحميل علامتك التجارية بأقصى قدر من المشاعر الإيجابية بينما يتعرف عليك المعجبون كشريك موثوق ومخلص “.

وإن شعبية الرياضة آخذة في الارتفاع. ومع العولمة والاتصال بالإنترنت، تكتسب بعض الألعاب المحلية في منطقة واحدة شعبية في أجزاء أخرى من العالم. السماسرة استراتيجيون للغاية ويستفيدون من هذه المعرفة في صفقاتهم الرياضية.

وقد تلقت سباقات كرة القدم والفورمولا 1 معظم أموال الوسطاء فيما يتعلق بالرعاية لسنوات. ومع ذلك، يقوم السماسرة حاليًا بتنويع استراتيجياتهم من خلال الشراكة مع الرياضات المتخصصة مثل الجولف والرياضات الإلكترونية والكريكيت والرجبي والمزيد. على الرغم من أن بعض هذه الرياضات ليس لديها جمهور جماهيري، مثل كرة القدم، إلا أن لديهم أتباعًا يشبهون العبادة في بعض المناطق المحددة – مثل لعبة الكريكيت في الهند ودول جنوب آسيا الأخرى.

وقال مات هاوس، الرئيس التنفيذي ومؤسس SportQuake، وهي وكالة رعاية رياضية متخصصة في رعاية كرة القدم: ” عادةً ما يشتري الوسطاء وشركات التشفير مجموعة حقيقية من الاستراتيجيات، والأهم من ذلك أنهم يحققون نتائج كبيرة معهم. لا يوجد نهج «مقاس واحد يناسب الجميع» ويتم تحديد فعالية الاستراتيجية من خلال أهداف التسويق الخاصة بالعلامة التجارية. هناك العديد من المتغيرات التي تحدد فوائد حزم الرعاية المختلفة لرعاة العلامة التجارية. في قلب العملية هو تحديد الأهداف التي تحاول الشركة تحقيقها بوضوح، مثل الوعي بالعلامة التجارية وتفضيل العلامة التجارية والمبيعات والاحتفاظ بها وما هي الأسواق الرئيسية للشركة وما هي الميزانية التي تمتلكها تلك الشركة “.